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绍兴怎样经营瑜伽馆优惠活动

2020-03-27 18:24:27

实际上,复盘就像对一场考试进行考核一样,对于瑜伽馆的业绩,有很重要的作用。 首先,它可以帮助我们发现整个预售闭环中,重点应该放在哪里,为下一次预售活动打下基础。其次,对于参加预售的人来说,也是一次学习和自我的机会。 我们也常常在社群每晚的课程后,要求大家对自己所作的活动进行复盘总结。

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后期通过一系列营销手段让客户交全款成为我们的创始会员,整体流程见下后来经过我们不断实践、改进、在实践,在这套流程的基础上,研发出一套更适合瑜伽行业的、转化率更高的“技术型预售”。为什么叫“技术型预售”?

绍兴怎样经营瑜伽馆优惠活动,容易引来无效客户很多馆主跟我诉苦,说但凡是她用体验吸引过来的客户,大部分都是来蹭课的。不带钱包,连手机都不带。你让她交钱办卡吧,她一副你要她的样子,下课就走。结果忙里忙外,费这么多功夫,还不够耽误的。瑜伽和品牌的魅力在文章《瑜伽馆要不要打价格战》一文里,咱们说过:瑜伽的应该是一种“轻奢”的健康生活方式。也就是说,咱们虽然面向大众,但也是要有格调的。结果你让客户体验一节课没办卡……你再让她体验两节课三节课,还不办卡……你再让她体验一个星期……

那些来参加你体验课,给你宣传的人会想:原来瑜伽人都是这么美好,我也要变成这样。第三、避免客户爽约在客户预约了体验后,一定要及时留下客户的联系方式。并在体验课程临近的时间节点,安排专人(前台或者销售),多次的提醒客户。第四,聚焦体验主题有的馆主很实在,一节体验课恨不得让人把所有的瑜伽体式都来一遍。但结果呢,体验完客户就是一头雾水,找不到感觉。

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因为在体验后,没有主动进行销售。要知道,开瑜伽馆本质上还是商业行为。做体验,虽然有公益性的社会价值,但如果不能给你的瑜伽馆带来金钱价值,这种体验也是不成功的。客户体验后一时感觉良好,但这种感觉很快就会过去。如果你不能主动销售让客户在你这办卡,你就失去了改变客户生活的机会。客户很快又会回到原有的生活轨迹上去,无法体会到瑜伽给她带来的改变和乐趣。一位有主动销售能力的老师,不仅可以让客户体验后能立即消费,甚至可以让客户在体验前就办卡。

、 要不然如果是瑜伽小白,结果来你这练了一节又难又累的课。你想一下,说服她办卡难不难。匹配需求客户来你这练,都是带着需求来的。有的需求就比较明确,比如说,要减脂,要调整体态;有的需求就比较隐晦,比如说,想出出汗,或者想上些有意思的课程。如果你的体验课程,不能准确击中客户的这些需求,效果也是欠佳的。匹配老师这点是更难的,但如果你能看准客户,同时也了解你自己的老师。

我们不敢面对客户不来练习的直接原因(心中甚至给自己找好了借口:每个人的想法不一样,她不来练肯定是有自己的原因啦)。更严重点的呢,内心消极:还没跟客户聊,就提前设想了种种不好的结果(客户不会来的,客户会拒绝我的)。结果呢,带着这种胆小怯弱的心情给客户发,你的情绪也传达在了里。客户就对你的信息,更视而不见啦,形成了恶性循环。不敢打电话——发也带消极——客户不理不来——更加消极——更加不敢打电话……其实,用电话跟客户邀约,是比更好更的方式。

我说:“嘿,您这儿好......”通过上面这位馆主的例子,我们可以看出其实这位瑜伽馆主的并不少,但是因为她不会做销售,没有流程,没法让客户登记,那么肯定没有记录到。她说少,是因为客户一问价格,她就告诉人家,客户一旦知道你瑜伽馆的价格,就失去了想继续了解的强烈欲望,这样跟你就不会有更多的沟通和交流,你和客户之间就没法建立信任和基础;要么你带客户参观一圈,告诉人价格,客户说声:谢谢!出门把鞋一换就走了。